节能手艺“获客难”
早在客岁国度节能中间在河南新乡和三门峡召开节能手艺革新与办事供需对接会上，相干专家和企业就已存眷到推行难、选择难、融资难这三年夜问题。现在旧问题还没有处理，“获客难”的新问题随之而来。
记者采访发觉，今朝很多节能手艺企业正堕入“获客难”的焦炙，由于要想在浩繁节能手艺中脱颖而出，就必需不竭投入本钱做宣扬。在节能手艺同质化的今天，手艺壁垒庇护期很短暂，一项优良节能手艺投入市场，马上会呈现多量蜂追随者，最初进入价钱战的恶性合作旋涡，加重博得客户的难度。
佛山格尼斯磁悬浮手艺无限公司发卖主管张永宜告知记者，公司产物能够普遍利用在火力发电、化工、钢铁、水泥等浩繁行业，并且磁悬浮鼓风机环保劣势十分较着，以150ph磁悬浮鼓风机计较，每台鼓风机每一年可削减275吨二氧化碳排放量。“即使如斯，因为对我们的产物不领会，很多企业选择时会偏向在同质化、价钱廉价的产物。”
节能手艺年夜量多余
与上述公司碰到近似遭受的节能企业举不堪数。姑苏奥宝杰机电科技无限公司发卖总司理杨海峰无法地告知记者，市场上与我们近似的永磁无刷超年夜型节能电扇有良多，有出产能力的企业百余家，很多企业只买零部件拆卸便可，而像我们如许结壮研产生产高质量产物的企业只要三四家。“我们的产物与市道保守吊扇区分在在笼盖面积能到达800-1000平方米，每小时才用1度电，固然颇具节能劣势，但鱼龙稠浊的节能手艺致使我们在竞标时常常败给价钱廉价的‘李鬼’。”
值得推行的节能手艺拼不外“李鬼”的背后是我国节能手艺呈现年夜量的多余。今朝的节能手艺近况是，类似附近的手艺不竭年夜量出现。“申报节能手艺需求时，报名者寥寥；可是，申报节能手艺供给时，却有年夜量报名者。”国度节能中间副主任史作廷对记者感伤。
采访中记者发觉，各类节能手艺八门五花，难以辨别手艺的好坏与偏重点。例若有关下降氮氧化合物排放的手艺，高效节能低氮燃烧器、蒸锅炉炉节能诊断和低氮革新、聪明供氮站等；机电节能又有智能机电系统、电念头节电器、动力伺服机电节能系统、旧机电永磁化再制造节能手艺等；节能系统又有智能电控平安节能系统、分体式空调理能治理系统、一种合用在多能需求供能系统……只看名称，其实不晓得其节能手艺的特点和利用规模。
企业等候对接常态化
业内助士遍及认为，上述问题的关键是，今朝节能新手艺推行办事系统不健全、政策资金撑持尚不到位、还没有成立完美的节能推行利用机制。
介入“节能手艺革新与办事供需对接会”的企业均盼愿节能手艺对接工作能够常态化，以帮忙他们处理节能手艺“获客难”。很多企业屡次加入对接会后，节能手艺推行结果较着，特殊是对正处在拓展市场份额成长阶段的节能手艺企业“收益很多”。“本年上半年，我加入了20多场分歧情势的节能手艺对接会，三月份一天没歇息。加入对接会获益匪浅，青岛、天津、河北、河南的客户连续联系我要装吊扇。仅一天时候，广东节能手艺对接会的意向客户就有50多位。”杨海峰兴奋地对记者暗示。
记者在对接会上看到，浩繁客户环绕杨海峰领会年夜型工业电扇、超低氮燃烧器展台前人头攒动、节能互联网展台征询者川流不息。“对接会比力务实，之前‘单对多’推行节能手艺让我怠倦不胜，加入对接会后推行方面庞易多了。”介入对接会的北京绿碳之星科技无限公司总司理刘云婉言。
史作廷对记者暗示，召开对接会就是环绕节能手艺企业成长的难点痛点，为节能手艺与需求项目标对接供给有用的支持，鞭策节能手艺最年夜水平地阐扬其市场价值，为高质量成长供给撑持。“下一步，国度节能中间将共同各地节能主管部分做好项目跟踪办事，增进告竣和谈项目落地生根、开花成果。”
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